יום חמישי, 4 באוקטובר 2012

האייפון התקלקל - שיעור בחיים



נתב"ג, חצי שעה לחצות...מאות בני אדם מזדחלים בתורים ארוכים...עגלות ומזוודות מתערבבות אלו באלו ובתוך כל זה האייפון שלי מחליט להחזיר ציוד, להאפיל מסך ולהפוך לחתיכת פלסטיק שחורה, דוממת ומעיקה עמוק בכיס הג'ינס שלי.


המחשבות מתחילות להתרוצץ בראש, מה לעשות, אולי למצוא שקע ולנסות להטעין, לא משנה שהטלפון היה על 100% לפני 2 דקות !!! מה יהיה, איך נסתדר בחו"ל בלי טלפון, בלי אינטרנט, אולי בדיוטי פרי יש טכנאי??? אולי אקנה טלפון חדש, אולי ואולי...
ובינתיים התור מזדחל לאיטו, ופעם בדקה אני משחיל יד לכיס, מציץ על המסך בתקווה, ומתבדה. 

השעות חולפות ובראש הפיוזים נשרפים בזה אחר זה. ואז, במטוס, אני מחליט להניח לו (כאילו שיש לי ברירה) ומנצל שעתיים שלוש לשינה בדרך לברצלונה.


באחת עשרה בבוקר כבר היינו  בפתח חנות אפל בכיכר קטלוניה שבמרכז ברצלונה. ואני מתעניין, מברר, מנסה למצוא פתרון לטלפון הסורר. והספרדים, באדיבות ובחיוך גדול קובעים לי תור לבדיקת טכנאי ל"עשרים דקות אחרי חמש" (תרגום מדוייק).

ואני? אני יוצא מאוכזב וכבר חושב על לחפש טכנאי פרטי שיצליח לתקן את הטלפון.

תוך שאנו צועדים לאיטנו ברחובות העיר המדהימה הזו, אט אט חולפות לי המחשבות בראש, ואט אט אני משחרר את המחשבות מהטלפון ומתחבר לחוויה המדהימה, לעיר היפיפיה הזו, לשדרות הרחבות, להמוני האדם, לצבעים, לריחות, לטעמים....אני נוכח.

עוברת אולי שעה ואולי שעתיים, ואני מוצא את עצמי ממלמל "אני עוזב את הטלפון, נסתדר בלעדיו עד שנחזור" אומר ומתכוון לכל מילה. 

והיד כבר לא בודקת, העין לא מציצה והמחשבות...הן במקומות אחרים לגמרי.

ואז, אנחנו מחליטים לפנות לסמטה צרה, אחת מעשרות רחובות צרים ומפותלים שמסתעפים משדרת הרמבלס, אנו צועדים לאיטנו, מלקקים גביעי גלידה גדולים, ופתאום ככה ממש מולנו שלט ענק – "Mobile Phone – Sales & Service".

אני מסתכל על השלט, מסתכל שוב על השלט וחיוך גדול נמרח לי על הפנים.


כולנו אוחזים במחשבות, אמונות, קשיים, בעיות ורצונות. אנו אוחזים ונמנעים מלשחרר, מנסים לשמור, להגן ולשמר את כל מה שאנו רגילים אליו. האחיזה הזו באופן מפתיע לא רק שלא שומרת על מה שרצינו אלא להיפך, פוגעת בנו, מגבילה אותנו ולוקחת אותנו לאחור.

אני לדוגמא, כל זמן שהייתי עסוק בטלפון המקולקל לא אפשרתי לעצמי ליהנות ולחוות את העיר המדהימה על צבעוניותה והשפע שהיא מציעה. הראש שלי היה עסוק בטלפון ובתיקונו בלבד. לא ראיתי, לא הרחתי, לא טעמתי ולא חוויתי דבר.

הגוף שלי, פיזית הסתובב ברחובות אבל התודעה שלי והמחשבות היו עסוקות בדבר אחר.

רק כשבחרתי לשחרר את האחיזה ולהיות נוכח, לחוות, לחוש, להריח, לטעום, להרגיש התחלתי ליהנות מהטיול והפתרון לטלפון המקולקל הגיע מאליו בלי שהייתי צריך להתאמץ ולהטריד את עצמי בשבילו.

עוד כמה ימים של חג לפנינו, ובן ארוחה לארוחה, בין הילדים לאורחים, בין הסופר והבישולים חשבו קצת על הדברים שאתם אוחזים בהם, על מה אתם יכולים לשחרר.

זכרו, האחיזה לא רק שאין בה תועלת של ממש אלא להיפך, היא מזיקה לנו, מעוורת אותנו ומונעת מאיתנו להיות נוכחים ולחוות את החיים כפי שהם על שלל הצבעים שיש בהם, הטעמים, הריחות, המראות והתחושות.

ואם לא די בכך, אנו נשקיע מאמצים וזמן מיותרים כדי למצוא את הפתרונות שאנו מחפשים  ולא נמצא אותם, ניכנס ללופ שכזה, נתאמץ עוד יותר וללא הואיל ורק נהיה יותר מתוסכלים.

הדרך הנכונה היא לשחרר, להרפות, להיות נוכחים לכאן ועכשיו, לחוות את החיים ולאפשר לתודעה חופש ושקט פנימי. השקט הזה והחופש הם כל כך חשובים והם אלו שיאפשרו לנו למצוא את מה שאנו רוצים וצריכים.

מי לא יודע מה אומרים למישהו שמחפש ומחפש משהו שהלך לאיבוד?  תניח לזה ואז תמצא את מה שאתה מחפש.

והטלפון למי שתוהה... תוקן עוד באותו היום..ואני למדתי שיעור חשוב בלשחרר ולהרפות ...

חג שמח


דן כהן – אימון מצולם אישי ועסקי


אז אם את או אתה בעלי עסק אני מזמין אתכם להתקשר עכשיו ולתאם איתי מפגש היכרות, 
אני מזמין אתכם ליצור לעצמכם את ההזדמנות להתחיל ולעשות שינוי במציאות העסקית שלכם. 

054-6644177

הפגישה נערכת אצלך בבית העסק ואינה כרוכה בעלות או התחייבות כלשהי!!!

קוראים יקרים,
 
אני מזמין אתכם לבקר באתר שלי,www.2c2b.co.il – "לראות כדי להיות", ללמוד עוד אודותיי, להכיר את האימון המצולם, לקרוא רשמים של מתאמנים שחוו את המסע המיוחד ולהכיר את מוצרי האימון הנוספים שפיתחתי.

במידה ויש נושאים אישיים או עסקיים עליהם הייתם רוצים שאכתוב אשמח אם תפנו אלי בדוא"ל dancohen@013.net  או בטלפון הנייד 054-6644177









יום ראשון, 30 בספטמבר 2012

מיתון וצמיחה עסקית - האם זה אפשרי?

נראה לי שכמעט כל הפגישות שהיו לי בשבועות האחרונים התחילו בכמה משפטים כמעט זהים, ועיקרם שתקופת החגים היא מכה קשה לרוב בעלי העסקים. (למעט ועל כך כולם מסכימים עסקי האוכל הביגוד והמתנות)

נכון שעם ישראל עסוק בקניות, בישולים, אירוח, וחוזר חלילה אך בעיני זו דוקא הזדמנות מצויינת לקחת את העסק ולהתארגן נכון ליום שאחרי.

המצב הכלכלי, הגזרות, עליות המחירים ויוקר המחיה כל אלו מחייבים את כולנו כבעלי עסקים להיכנס פנימה ולעשות בדק בית וסדר פנימי שיאפשרו התמודדות נכונה עם המצב וצמיחה והתפתחות עסקית בצילו.

אני בטוח שיש כאלו שמרימים עכשיו גבה ואומרים לעצמם "על מה הוא מדבר...המצב על הפנים והלוואי ונצליח לשרוד אותו עד שיעבור"

אז במיוחד בשבילכם אבל לא רק אני כותב את השורות האלו.

מי שחושב על השרדות (ולא V.I.P.ׂ) מקבל החלטות ומנהל את העסק שלו מנקודת מבט הישרדותית, הוא מתבנון על המצב ורואה שחורות מסביב ולאורך זמן הסיכויים שלו לעלות על דרך של צמיחה הולכים וקטנים.

לעומתו, מי שחושב חיובי, מי שזוכר למה הוא הקים את העסק, מה הייחוד שבו  ולאן הוא רוצה להגיע, יתבונן על המצב וימצא בו דוקא הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות.


המציאות היא קשה בכך אין ספק, אך עדיין יש לנו את הכוח להשפיע עליה ולהפוך קושי להזדמנות ומשבר לנקודת מפנה. זו לא אופטימיות שמנותקת ממה שקורה, זוהי בחירה מודעת לנהל ולא להתנהל.

המצב שבו אנו נמצאים באמת קשה אך האם ניתן לו לנהל אותנו ולגרור אותנו למקומות אפלים שאיננו רוצים להגיע אליהם, או שנבחר להוביל את עצמנו עם אמונה עצמית והרגשת ערך לדרך שתיצור מציאות אחרת, חיובית וטובה.

בעלי עסקים, התקופה הזו היא תקופת מבחן עבור כולנו וההחלטה אם לשבת ולחכות לנס או לקום וליצור את הנס היא בידיים של כל אחד מכם.

אני קורה לכם לנצל את ימי החג קודם כל למשפחתיות ולמנוחה ואחר כך לסדר בראש ובמחשבות.

בידקו עם עצמכם איזה כוח טמון בכם, איזה כוח תוכלו לגייס מתוך עצמכם למען עצמכם. אל תחכו שמישהו יעשה את העבודה במקומכם כי זה לא יקרה, האמינו לי.

אמונה עצמית והכוח הפנימי שיש בתוך כל אחד מאיתנו הם המפתח להתמודדות, צמיחה והתפתחות בלי קשר לנסיבות שיש בחיינו.

ולכל מי שתוהה איך מוצאים אותם, אתם מוזמנים להרים את הכפפה ולבוא לשיחת אימון עסקית אותה אני מעניק בתרומה לבעלי עסקים. כן בתרומה !

בכל שבוע אני  מקדיש שעתיים לפחות לשיחות אימון בתרומה לבעלי עסקים, בכל שבוע לבעל עסק אחר (או בעלת עסק כמובן). השיחות אינן מחייבות בדבר והן יסייעו בידכם להתבונן על המציאות בעיניים חיוביות ולפתוח כיווני מחשבה חדשים.

חג שמח

דן כהן - אימון מצולם אישי ועסקי

קוראים יקרים,
 
אני מזמין אתכם לבקר באתר שלי,www.2c2b.co.il – "לראות כדי להיות", ללמוד עוד אודותיי, להכיר את האימון המצולם, לקרוא רשמים של מתאמנים שחוו את המסע המיוחד ולהכיר את מוצרי האימון הנוספים שפיתחתי.

במידה ויש נושאים אישיים או עסקיים עליהם הייתם רוצים שאכתוב אשמח אם תפנו אלי בדוא"ל dancohen@013.net  או בטלפון הנייד 054-6644177





יום שבת, 8 בספטמבר 2012

לפרגן לאחרים זה לפרגן לעצמי



השבוע נפגשתי עם שי לקוח חדש, בחור גבוה וחייכן בשנות ה-30 לחייו, בעל עסק בתחום הרכב. 

שי הגיע אלי מחבר שמכיר חבר שהיה לקוח שלי. זו הייתה שיחת היכרות, הוא סיפר על עצמו, על העסק שלו, על הבעיות, על החלומות ועל הקשיים. 

השיחה נמשכה ונמשכה, הרגשתי שהוא נמצא כל כולו בעניין והצלחנו ביחד לפתוח פתח לדרך עבודה משותפת למען עצמו ולמען הצלחת העסק שלו.

כשעמדנו לסיים שי הביט בי במבוכה ואמר:
"אני חייב לספר לך משהו...השבוע פגשתי מישהו שעוסק בדיוק בתחום שלך, זו הייתה פגישה מקרית וקצרה אבל ברגע שהוא שמע שקבעתי איתך הוא התחיל לשדל אותי ולנסות לשכנע שאבטל איתך את הפגישה ואגיע אליו, זה היה הזוי, אני התעקשתי והוא ממש לא וויתר ואפילו ניסה לרמוז משהו על מידת המקצועיות שלך"

שתקתי, הבטתי בעיניו וחייכתי.

"אני כל כך שמח ששמעתי לאינטואיציה שלי, שלא השתכנעתי לחיזוריו...ואני חייב להגיד לך שזה היה מכוער, מביך ומרגיז"

חשבתי הרבה על השיחה הזו בימים האחרונים והרגשתי שחשוב לגעת גם בנושא הלא נעים הזה ולהביא מסר של שינוי.

מה בעצם עומד מאחורי הסיפור של שי?

לכאורה, פנייה לגיטימית של מתחרה שמזהה הזדמנות ומציע את שירותיו. בפועל, לפחות בחוויה של שי, היה כאן מעשה מכוער, מביך ומרגיז של בעל עסק שניסה בלחץ וחוסר טאקט למכור עצמו.

אני יודע שאותו בעל עסק (שבמקרה אני מכיר) משקיע רבות בפרסום, בשיווק ובבניית התדמית העסקית שלו, השקעה גדולה הן של משאבים, הן של מאמצים, וכמובן זמן וכסף. 

ואז, בשתיים שלוש דקות הוא מושך את הקרקע מתחת לרגליו, מראה פנים אחרות ללקוח ועושה לעצמו נזק גדול במקום תועלת.

התדמית של הבחור החביב והמקצוען נסדקה.

כשמביאים חוסר פרגון זה חוזר כמו בומרנג, חוזר, פוגע ועושה נזק גדול.

בעבר כתבתי על הפער בין מה שאנחנו אומרים למה שאנחנו עושים,(מי שפספס יכול ללחוץ כאן ולקרוא את הפוסט הזה), כתבתי והדגשתי כי הלקוחות שלנו פוגשים את מי שאנחנו בעסק ולא את מי שאמרנו שאנו רוצים להיות. 

שיהיה לכולנו ברור ושלא נטעה לרגע, גם אם נבנה תדמית מכובדת ומקצועית אם פינו וליבנו אינם שווים, אם לא נתנהג כפי שאנחנו מתיימרים להתנהג נגרום לעצמנו נזק גדול, נרחיק את הלקוחות מאיתנו ונפגע בעסק שלנו.

ובמקום שנעסוק ונתאמץ לשדל לקוחות של המתחרים שלנו אני מציע שנמצא את הדרך לפרגן גם ללקוחות וגם למתחרים. פרגנו ללקוח שבחר במתחרה שלכם, פרגנו למתחרה שיש לו לקוח חדש. 

לפרגן - מילה אחת ומסר גדול להתחיל איתו את השבוע. 

אם נביא מסר של פרגון, זה יחזור אלינו בענק וברור שיפרגנו גם לנו. ובעצם כאשר אנחנו מפרגנים לאחרים אנחנו מפרגנים גם לעצמנו. כמה פשוט.


דן כהן – אימון מצולם אישי ועסקי



אז אם את או אתה בעלי עסק אני מזמין אתכם להתקשר עכשיו ולתאם איתי מפגש היכרות, 
אני מזמין אתכם ליצור לעצמכם את ההזדמנות להתחיל ולעשות שינוי במציאות העסקית שלכם. 

054-6644177

הפגישה נערכת אצלך בבית העסק ואינה כרוכה בעלות או התחייבות כלשהי!!!

קוראים יקרים,
 
אני מזמין אתכם לבקר באתר שלי,www.2c2b.co.il – "לראות כדי להיות", ללמוד עוד אודותיי, להכיר את האימון המצולם, לקרוא רשמים של מתאמנים שחוו את המסע המיוחד ולהכיר את מוצרי האימון הנוספים שפיתחתי.

במידה ויש נושאים אישיים או עסקיים עליהם הייתם רוצים שאכתוב אשמח אם תפנו אלי בדוא"ל 2c2bcoach@gmail.com  או בטלפון הנייד 054-6644177







יום שישי, 31 באוגוסט 2012

לא רואה, לא שומע, לא מדבר



זה מדהים לפגוש שוב ושוב כל כך הרבה בעלי עסקים ולחוות איך שהם מתייחסים אל העסק שלהם. לעיתים זה נדמה שיש רבים שהעסק עבורם הוא נטל, גיבנת מעיקה ודי מיותרת או מקסימום סוג של כורח המציאות שפשוט נמצא שם, די מפריע, די מיותר ושולי.

אותם בעלי עסקים בדיוק, בחוצפה והתרסה (ממש בררתי את המילים בפינצטה) מפתחים ציפיות מכאן ועד הירח לגמול הכלכלי שהעסק הזה יאפשר להם, להצלחתו ולהתפתחותו.

כשהם שוטחים בפני את סיפורם האישי עסקי וביחד אנו מנסים ללמוד את מצב העסק ולהבין את שורש הבעיה מה מעכב את צמיחת העסק והתפתחותו, לכולם, אבל לכוווולם אותה הבעת פנים, הם אינם רואים, הם גם לא שומעים ולכן ברור שאין להם מה להגיד. (קצת חשוד לא?)



אקיצר, השתרשה בקרבנו אמונה קלוקלת שאפשר להזניח את העסק, אפשר להתייחס אליו כנטל הכרחי אך מאוד מיותר ובאותו הזמן לצפות שיניב תוצאות והעיקר שנוכל ללכת שמחים ומאושרים כל הדרך אל הבנק.

אז רבותיי תתעוררו, זה לא עובד ככה.

כמאמן עסקי, כשאני חוקר את המצב הזה אני מזהה שתי שאלות עיקריות:

השאלה הראשונה - מהי המהות של עסק? למה הוא קיים ומה הייעוד שלו?
השאלה השנייה - אם ככה מנהלים את העסק  לאן בדיוק הוא יכול להגיע?

אז כאמור, פגשתי ואני פוגש עשרות בעלי עסקים קטנים ובינוניים מידי שבוע. מתברר כי במציאות העסקית שלהם מתחולל פער עצום בין מהות העסק וייעודו לבין מידת ההצלחה או אם תרצו מידת הגשמת הייעוד שלו.

זה עצוב אך ממש לא מפתיע, ההתנהלות של רבים מבעלי העסקים ובמיוחד העסקים הקטנים והבינוניים היא הרסנית וגוזרת את דינו של העסק למוות ארוך, איטי אך וודאי.

אז מהי בעצם המהות של עסק?
נעזוב את ההגדרות התיאורטיות של עולם הרוח, אבל כל בר דעת שנשאל אותו מהו עסק ישיב כי עסק נועד ליצור הכנסות לבעליו וזו המהות הראשונה שלו. כמובן שלכל עסק יש מהות רחבה הנוגעת למוצר או לשרות שהוא מוכר וישנם אף עסקים רבים שיש בפעילותם תרומה משמעותית לקהילה, אך עדיין ביסוד, תכליתו של עסק היא להיות מקור של הכנסה ורווח לבעליו.

אז אם לכאורה הדברים כל כך ברורים כיצד יתכן שישנם עסקים רבים שלא רק שאינם מייצרים רווח והכנסה לבעליהם אלא גורמים להם "להביא כסף מהבית" כדי לתמוך בפעילות העסק.

התשובה למי שהאסימון טרם נפל ברורה וכואבת ועיקרה ביחס שאנחנו כבעלי עסקים נותנים לעסק שלנו. האם אנחנו באמת מתאמצים למען הגשמת ייעודו, מה אנו מוכנים להקריב מעצמנו כדי לתרום להצלחתו וכמה אנחנו באמת מרגישים מחוברים לעסק שלנו ולמהותו.

בטח כבר הרמתם גבה או שתיים ונתתם מבט כזה של "על מה הוא מדבר"

אז כדי שהדברים יהיו הכי ברורים וכדי שלא יהיו אי הבנות אני מסכים שיש הרבה מאוד גורמים שתורמים להצלחת העסק ולהתפתחותו שאפשר גם לקרוא להם "גורמים מעכבי צמיחה", רבים מהם אינם בשליטתנו.
אני, כמאמן עסקי, מאמין ומוכיח מידי יום כי עלינו להתמקד קודם כל באותם הגורמים, באותם "מעכבי הצמיחה" שכן תלויים בנו, אלו שלנו יש יכולת להשפיע עליהם, לפרק אותם ולהסיר אותם מדרכנו.

בראש ובראשונה עלינו להיות אחד עם העסק שלנו, העסק שלנו הוא אנחנו והוא לא יכול להיות לא נטל ולא גיבנת ולא דבר מיותר או שולי. ההתייחסות שלנו לעסק משקפת את מידת הרצינות שלנו, את עוצמת הרצון שלנו להביא להצלחתו.

אז אם יש לכם עסק ואם אתם ממש לפני החלטה על הקמתו שווה להקדיש זמן למחשבה, זמן לבהירות ודיוק ולהחליט מי ואיך אתם רוצים להיות עבור העסק שלכם.

ואני ממליץ,

תהיו אחד עם העסק שלכם, תשקיעו, תתמסרו, תיזמו, תתעקשו, תחדשו ותטפחו אותו והתוצאות, הן לא יאחרו להגיע.



דן כהן – אימון מצולם אישי ועסקי


אז אם את או אתה בעלי עסק אני מזמין אתכם להתקשר עכשיו ולתאם איתי מפגש היכרות, 
אני מזמין אתכם ליצור לעצמכם את ההזדמנות להתחיל ולעשות שינוי במציאות העסקית שלכם. 

054-6644177

הפגישה נערכת אצלך בבית העסק ואינה כרוכה בעלות או התחייבות כלשהי!!!

קוראים יקרים,
 
אני מזמין אתכם לבקר באתר שלי,www.2c2b.co.il – "לראות כדי להיות", ללמוד עוד אודותיי, להכיר את האימון המצולם, לקרוא רשמים של מתאמנים שחוו את המסע המיוחד ולהכיר את מוצרי האימון הנוספים שפיתחתי.

במידה ויש נושאים אישיים או עסקיים עליהם הייתם רוצים שאכתוב אשמח אם תפנו אלי בדוא"ל dancohen@013.net  או בטלפון הנייד 054-6644177




יום שלישי, 31 ביולי 2012

One Stop Coaching - חדשנות ותעוזה באימון



אני מאמין כי כל אדם מסוגל לבנות את חייו בהתאם לרצונות, לשאיפות ולחלומות שלו.

חדשנות ותעוזה זו הבחירה שלי כמאמן עסקי להוביל בעלי עסקים לצמיחה והתפתחות בדרך ייחודית ויוצאת דופן.

One Stop Coaching - מודל ייחודי המשלב אימון אישי לבעל העסק לצד ליווי וייעוץ עסקי.

One Stop Coaching - כל מה שהעסק שלך צריך תחת קורת גג אחת.

One Stop Coaching   זה חדשנות

  • פיתוח תהליכי קבלת החלטות מדויקים
  • ניהול מערכות יחסים מנצחות win-win
  • הובלת העסק לצמיחה והתפתחות
  • הטמעת כלי ניהול בהתאמה אישית
  • בניית תכנית עסקית לטווח ארוך
  • פיתוח מנגנוני שיווק ומכירה
One Stop Coaching   זה תוצאות

  • ייצוב העסק
  • שינוי מהיר בתוצאות העסקיות
  • גידול בהכנסות
  • ניהול יעיל ואפקטיבי
  • שיפור וייעול מערכות יחסים
Video Coaching זה תעוזה

תהליך אימון משולב צילום וידאו המשקף את המציאות בדיוק ובבהירות, מעצים את קצב העבודה ומבסס אותו ומאפשר לך היכרות מדויקת עם עצמך -  זו הרמה הבאה באימון.

One Stop Video Coaching

חדשנות ותעוזה באימון העסקי הסוללת דרך לחיבור בין הרוח לחומר ובין האדם לעסק.

המחויבות שלי
  • להעלות את העסק שלך על דרך חדשה במהירות וביעילות מרביים
  • 60 יום בלבד להשגת תוצאות מוכחות
  • זמינות גבוהה ללקוח ומתן מענה ופתרון בעיות באופן מיידי


אני מזמין אותך לעשות שינוי, ולבחור ב- One Stop Coaching  לצמיחה, התפתחות והעצמה אישית ועסקית


דן כהן – אימון מצולם אישי ועסקי

אז אם את או אתה בעלי עסק אני מזמין אתכם להתקשר עכשיו ולתאם איתי מפגש היכרות, 
אני מזמין אתכם ליצור לעצמכם את ההזדמנות להתחיל ולעשות שינוי במציאות העסקית שלכם. 

054-6644177

הפגישה נערכת בבית העסק ואינה כרוכה בעלות או התחייבות כלשהי!!!

קוראים יקרים,
 
אני מזמין אתכם לבקר באתר שלי,www.2c2b.co.il – "לראות כדי להיות", ללמוד עוד אודותיי, להכיר את האימון המצולם, לקרוא רשמים של מתאמנים שחוו את המסע המיוחד ולהכיר את מוצרי האימון הנוספים שפיתחתי.

במידה ויש נושאים אישיים או עסקיים עליהם הייתם רוצים שאכתוב אשמח אם תפנו אלי בדוא"ל dancohen@013.net  או בטלפון הנייד 054-6644177

יום חמישי, 19 ביולי 2012

העסק מתמוטט


"העסק מתמוטט...זה משגע אותי...הלקוח אישר את הצעת המחיר ששלחתי לו וגם את נספח התשלומים, את העבודה הוא קיבל מזמן...וכסף... לא ראיתי ממנו עד היום". 


במילים אלו פתחה ענת המיואשת את פגישתנו. ענת, בעלת עסק בתחום עיצוב הבית, מקצועית ומוערכת מאוד בתחום עיסוקה עומדת על סף סגירת העסק. והסיבה, היא לא מצליחה לגבות את השכר המגיע לה מלקוחותיה.

"קחי כמה נשימות" אמרתי ובינתיים מזגתי לה כוס מים קרים.

"נספח התשלומים"  שאלתי, "מה הוא אומר"?

"זה נספח קבוע" היא עונה, "35% מקדמה, 30% באישור הסקיצות והיתרה בעת מסירת העבודה ללקוח"

"ואיך זה מתנהל" הקשתי

"מיד אחרי אישור הצעת המחיר אני יושבת עם הלקוח לישיבת אפיון צרכים ומכינה סקיצה ראשונית לעיונו...אם הסקיצה נראית לו אנחנו מתאמים סיור בדירה ואחריו אני מתחילה לעבוד על תכנית מפורטת...ו.." 

"רגע" אני עוצר אותה, "ישיבת אפיון, סיור בשטח, תכנית מפורטת...ומה עם הכסף?"

ענת מביטה בי בתימהון "נו הסברתי לך...זו בדיוק הבעיה..הוא לא משלם"

"ואת"..אני מחזיר מבט תמה, "את ביקשת את הכסף?"

"מה זאת אומרת?" היא נעלבת "הרי כתבתי כבר בהצעת המחיר"

"נכון" אני מאשר "כתבת שחור על גבי לבן, אבל האם את מתנהגת בהתאם? האם את באמת מתנה את תחילת העבודה בקבלת מקדמה? ממש לא! את נפגשת עם הלקוח לפגישת אפיון וממנה ממשיכה להתקדם בעבודתך...והכסף...את נזכרת לבקש רק אחרי שמסרת ללקוח את התכניות הסופיות"

ענת הנבוכה משפילה מבט לרצפה.

אחרי כמה דקות של שקט ענת מרימה את ראשה, מישירה אלי מבט עצוב "אז מה בדיוק אני אמורה לעשות? אם אני אבקש את הכסף לפני תחילת העבודה אף אחד לא ירצה לשלם לי"

אני מביט בה ארוכות... "ניסית?" אני שואל

לכל הסכם שני צדדים ואתם בהחלט צד בהסכם. ברור שאם צד אחד לא עומד בהסכם הצד השני לא ממש יתאמץ לעמוד בו.



אז לא מספיק שסיכמתם וכתבתם, דאגו לעמוד בהסכם שאתם בעצמכם ניסחתם, לדרוש את המגיע לכם ובוודאי שלא להתחיל לעבוד בטרם קיבלתם מקדמה אם כך סיכמתם עם הלקוח.


דן כהן – אימון מצולם אישי ועסקי

אז את או אתה בעל עסק אני מזמין אתכם להתקשר עכשיו ולתאם איתי מפגש היכרות, ליצור לעצמכם את ההזדמנות להתחיל ולעשות שינוי במציאות העסקית שלכם. 

הפגישה נערכת בבית העסק ואינה כרוכה בעלות או התחייבות כלשהי!!!

קוראים יקרים,
 
אני מזמין אתכם לבקר באתר שלי,www.2c2b.co.il – "לראות כדי להיות", ללמוד עוד אודותיי, להכיר את האימון המצולם, לקרוא רשמים של מתאמנים שחוו את המסע המיוחד ולהכיר את מוצרי האימון הנוספים שפיתחתי.

במידה ויש נושאים אישיים או עסקיים עליהם הייתם רוצים שאכתוב אשמח אם תפנו אלי בדוא"ל dancohen@013.net  או בטלפון הנייד 054-6644177


יום שבת, 7 ביולי 2012

טיפים לנהל את השבוע - חלק שני


מאמר המשך...טיפים נוספים שיעזרו לכם לקחת את העניינים בידיים.

ולפני שתקראו, רק תזכורת קלה:


 אם אתם מדברים על שינוי, רוצים בשינוי, תעשו שינוי.....
זה בידיים שלכם!




  • אני עם עצמי – אפשר לעבוד מצאת החמה ועד צאת הנשמה ואפשר גם אחרת. קחו החלטה בכל בשבוע לעשות משהו אחד בשביל עצמכם. פרגנו לעצמכם פסק זמן באמצע היום,שעתיים בחוף הים, קפה עם חבר טוב, מסאג', שיטוט בקניון....כל מה שפשוט יעשה לכם טוב ואינו קשור ליום העבודה שלכם.


  • לשתף – לדבר, לשוחח, לספר, לשפוך את הלב. חישבו על  מישהו שפשוט יקשיב לכם ויהיה שם בשבילכם. חברה טובה, בת זוג, אבא....לא כדי לתת עצה, לא בשביל לייעץ או להעלות רעיונות, רק כדי להקשיב ולהיות אתכם ובשבילכם.

  • מי אני – כדאי להעמיק את ההיכרות שלכם עם עצמכם. השבוע בחרו חמישה אנשים, בני משפחה, חברים, עמיתים לעבודה ובקשו מהם כמה דקות מזמנם כדי שיענו לכם על השאלה הבאה : מההיכרות שלך איתי, מה החוזקות שלי ומה הם הדברים שבהם אני טוב? לא יודע מה חשבתם על עצמכם לפני אבל יש לי הרגשה שתופתעו...ובגדול.

  • עצירה – הימים הם עמוסים, ארוכים, אתם רצים מדבר לדבר, עסוקים מאוד. שלוש פעמים ביום עצרו את המירוץ לכמה דקות. הורידו את הרגל מהגז, הניחו לכמה רגעים לדוושת התאוצה, עצרו וקחו כמה נשימות עמוקות, הרגיעו את הגוף, עשו סדר במחשבות שלכם ו...חיזרו בכוחות מחודשים להמשך היום.

  • יחסים – האם יש במרחב העסקי שלכם מערכת יחסים שמכבידה עליכם, שיש בה כעסים ומשקעים. קחו יוזמה השבוע, שיברו את הקרח ונסו להתקרב בחיוך והרבה סבלנות, ברגישות והמון הקשבה. להשקיע ביחסים זה כדאי, זה שווה, זה לתת לעצמכם מתנה.


אז מה היה לנו כאן:

  • לעשות משהו אחד בשביל עצמכם
  • לשתף, לדבר ואפילו לשפוך את הלב
  • להכיר טוב יותר  את עצמכם
  • לעצור, לנשום ולעשות סדר במחשבות
  • לקחת יוזמה ולהשקיע ביחסים
 
הדפיסו והדביקו במקום שהכי בטוח שלא תפספסו !



דן כהן – אימון מצולם אישי ועסקי



קוראים יקרים,
אני מזמין אתכם לבקר באתר שלי,www.2c2b.co.il – "לראות כדי להיות", ללמוד עוד אודותיי, להכיר את האימון המצולם, לקרוא רשמים של מתאמנים שחוו את המסע המיוחד ולהכיר את מוצרי האימון הנוספים שפיתחתי.

במידה ויש נושאים אישיים או עסקיים עליהם הייתם רוצים שאכתוב אשמח אם תפנו אלי בדוא"ל dancohen@013.net  או בטלפון הנייד 054-6644177