יום ראשון, 30 בספטמבר 2012

מיתון וצמיחה עסקית - האם זה אפשרי?

נראה לי שכמעט כל הפגישות שהיו לי בשבועות האחרונים התחילו בכמה משפטים כמעט זהים, ועיקרם שתקופת החגים היא מכה קשה לרוב בעלי העסקים. (למעט ועל כך כולם מסכימים עסקי האוכל הביגוד והמתנות)

נכון שעם ישראל עסוק בקניות, בישולים, אירוח, וחוזר חלילה אך בעיני זו דוקא הזדמנות מצויינת לקחת את העסק ולהתארגן נכון ליום שאחרי.

המצב הכלכלי, הגזרות, עליות המחירים ויוקר המחיה כל אלו מחייבים את כולנו כבעלי עסקים להיכנס פנימה ולעשות בדק בית וסדר פנימי שיאפשרו התמודדות נכונה עם המצב וצמיחה והתפתחות עסקית בצילו.

אני בטוח שיש כאלו שמרימים עכשיו גבה ואומרים לעצמם "על מה הוא מדבר...המצב על הפנים והלוואי ונצליח לשרוד אותו עד שיעבור"

אז במיוחד בשבילכם אבל לא רק אני כותב את השורות האלו.

מי שחושב על השרדות (ולא V.I.P.ׂ) מקבל החלטות ומנהל את העסק שלו מנקודת מבט הישרדותית, הוא מתבנון על המצב ורואה שחורות מסביב ולאורך זמן הסיכויים שלו לעלות על דרך של צמיחה הולכים וקטנים.

לעומתו, מי שחושב חיובי, מי שזוכר למה הוא הקים את העסק, מה הייחוד שבו  ולאן הוא רוצה להגיע, יתבונן על המצב וימצא בו דוקא הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות.


המציאות היא קשה בכך אין ספק, אך עדיין יש לנו את הכוח להשפיע עליה ולהפוך קושי להזדמנות ומשבר לנקודת מפנה. זו לא אופטימיות שמנותקת ממה שקורה, זוהי בחירה מודעת לנהל ולא להתנהל.

המצב שבו אנו נמצאים באמת קשה אך האם ניתן לו לנהל אותנו ולגרור אותנו למקומות אפלים שאיננו רוצים להגיע אליהם, או שנבחר להוביל את עצמנו עם אמונה עצמית והרגשת ערך לדרך שתיצור מציאות אחרת, חיובית וטובה.

בעלי עסקים, התקופה הזו היא תקופת מבחן עבור כולנו וההחלטה אם לשבת ולחכות לנס או לקום וליצור את הנס היא בידיים של כל אחד מכם.

אני קורה לכם לנצל את ימי החג קודם כל למשפחתיות ולמנוחה ואחר כך לסדר בראש ובמחשבות.

בידקו עם עצמכם איזה כוח טמון בכם, איזה כוח תוכלו לגייס מתוך עצמכם למען עצמכם. אל תחכו שמישהו יעשה את העבודה במקומכם כי זה לא יקרה, האמינו לי.

אמונה עצמית והכוח הפנימי שיש בתוך כל אחד מאיתנו הם המפתח להתמודדות, צמיחה והתפתחות בלי קשר לנסיבות שיש בחיינו.

ולכל מי שתוהה איך מוצאים אותם, אתם מוזמנים להרים את הכפפה ולבוא לשיחת אימון עסקית אותה אני מעניק בתרומה לבעלי עסקים. כן בתרומה !

בכל שבוע אני  מקדיש שעתיים לפחות לשיחות אימון בתרומה לבעלי עסקים, בכל שבוע לבעל עסק אחר (או בעלת עסק כמובן). השיחות אינן מחייבות בדבר והן יסייעו בידכם להתבונן על המציאות בעיניים חיוביות ולפתוח כיווני מחשבה חדשים.

חג שמח

דן כהן - אימון מצולם אישי ועסקי

קוראים יקרים,
 
אני מזמין אתכם לבקר באתר שלי,www.2c2b.co.il – "לראות כדי להיות", ללמוד עוד אודותיי, להכיר את האימון המצולם, לקרוא רשמים של מתאמנים שחוו את המסע המיוחד ולהכיר את מוצרי האימון הנוספים שפיתחתי.

במידה ויש נושאים אישיים או עסקיים עליהם הייתם רוצים שאכתוב אשמח אם תפנו אלי בדוא"ל dancohen@013.net  או בטלפון הנייד 054-6644177





יום שבת, 8 בספטמבר 2012

לפרגן לאחרים זה לפרגן לעצמי



השבוע נפגשתי עם שי לקוח חדש, בחור גבוה וחייכן בשנות ה-30 לחייו, בעל עסק בתחום הרכב. 

שי הגיע אלי מחבר שמכיר חבר שהיה לקוח שלי. זו הייתה שיחת היכרות, הוא סיפר על עצמו, על העסק שלו, על הבעיות, על החלומות ועל הקשיים. 

השיחה נמשכה ונמשכה, הרגשתי שהוא נמצא כל כולו בעניין והצלחנו ביחד לפתוח פתח לדרך עבודה משותפת למען עצמו ולמען הצלחת העסק שלו.

כשעמדנו לסיים שי הביט בי במבוכה ואמר:
"אני חייב לספר לך משהו...השבוע פגשתי מישהו שעוסק בדיוק בתחום שלך, זו הייתה פגישה מקרית וקצרה אבל ברגע שהוא שמע שקבעתי איתך הוא התחיל לשדל אותי ולנסות לשכנע שאבטל איתך את הפגישה ואגיע אליו, זה היה הזוי, אני התעקשתי והוא ממש לא וויתר ואפילו ניסה לרמוז משהו על מידת המקצועיות שלך"

שתקתי, הבטתי בעיניו וחייכתי.

"אני כל כך שמח ששמעתי לאינטואיציה שלי, שלא השתכנעתי לחיזוריו...ואני חייב להגיד לך שזה היה מכוער, מביך ומרגיז"

חשבתי הרבה על השיחה הזו בימים האחרונים והרגשתי שחשוב לגעת גם בנושא הלא נעים הזה ולהביא מסר של שינוי.

מה בעצם עומד מאחורי הסיפור של שי?

לכאורה, פנייה לגיטימית של מתחרה שמזהה הזדמנות ומציע את שירותיו. בפועל, לפחות בחוויה של שי, היה כאן מעשה מכוער, מביך ומרגיז של בעל עסק שניסה בלחץ וחוסר טאקט למכור עצמו.

אני יודע שאותו בעל עסק (שבמקרה אני מכיר) משקיע רבות בפרסום, בשיווק ובבניית התדמית העסקית שלו, השקעה גדולה הן של משאבים, הן של מאמצים, וכמובן זמן וכסף. 

ואז, בשתיים שלוש דקות הוא מושך את הקרקע מתחת לרגליו, מראה פנים אחרות ללקוח ועושה לעצמו נזק גדול במקום תועלת.

התדמית של הבחור החביב והמקצוען נסדקה.

כשמביאים חוסר פרגון זה חוזר כמו בומרנג, חוזר, פוגע ועושה נזק גדול.

בעבר כתבתי על הפער בין מה שאנחנו אומרים למה שאנחנו עושים,(מי שפספס יכול ללחוץ כאן ולקרוא את הפוסט הזה), כתבתי והדגשתי כי הלקוחות שלנו פוגשים את מי שאנחנו בעסק ולא את מי שאמרנו שאנו רוצים להיות. 

שיהיה לכולנו ברור ושלא נטעה לרגע, גם אם נבנה תדמית מכובדת ומקצועית אם פינו וליבנו אינם שווים, אם לא נתנהג כפי שאנחנו מתיימרים להתנהג נגרום לעצמנו נזק גדול, נרחיק את הלקוחות מאיתנו ונפגע בעסק שלנו.

ובמקום שנעסוק ונתאמץ לשדל לקוחות של המתחרים שלנו אני מציע שנמצא את הדרך לפרגן גם ללקוחות וגם למתחרים. פרגנו ללקוח שבחר במתחרה שלכם, פרגנו למתחרה שיש לו לקוח חדש. 

לפרגן - מילה אחת ומסר גדול להתחיל איתו את השבוע. 

אם נביא מסר של פרגון, זה יחזור אלינו בענק וברור שיפרגנו גם לנו. ובעצם כאשר אנחנו מפרגנים לאחרים אנחנו מפרגנים גם לעצמנו. כמה פשוט.


דן כהן – אימון מצולם אישי ועסקי



אז אם את או אתה בעלי עסק אני מזמין אתכם להתקשר עכשיו ולתאם איתי מפגש היכרות, 
אני מזמין אתכם ליצור לעצמכם את ההזדמנות להתחיל ולעשות שינוי במציאות העסקית שלכם. 

054-6644177

הפגישה נערכת אצלך בבית העסק ואינה כרוכה בעלות או התחייבות כלשהי!!!

קוראים יקרים,
 
אני מזמין אתכם לבקר באתר שלי,www.2c2b.co.il – "לראות כדי להיות", ללמוד עוד אודותיי, להכיר את האימון המצולם, לקרוא רשמים של מתאמנים שחוו את המסע המיוחד ולהכיר את מוצרי האימון הנוספים שפיתחתי.

במידה ויש נושאים אישיים או עסקיים עליהם הייתם רוצים שאכתוב אשמח אם תפנו אלי בדוא"ל 2c2bcoach@gmail.com  או בטלפון הנייד 054-6644177