להיות עצמאי - אפשר גם אחרת

מה עלול להפוך את חלום היזמות הפרטית לסיוט אישי, כלכלי ומקצועי? ואיך מתמודדים עם המצב הזה?

מבין כל 10 בתי-עסק קטנים שנפתחים בישראל, רק 2-3 מצליחים לשרוד יותר משנתיים ובשנה האחרונה בלבד נפתחו כ-45  אלף עסקים חדשים כשלעומתם נסגרו 35 אלף אחרים שלא הצליחו להתמודד עם הקשיים הרבים.

מניתוחים שונים מתברר כי ישנן סיבות רבות לסגירתם של עסקים קטנים, חלקן קשורות לניהול כספי, אחרות לבעיות בשיווק ומכירה, להשקעות גבוהות מידי וליציבות הביקוש למוצר או לשרות שאותם העסקים מוכרים.

כל הניתוחים הללו מזניחים גורם אחד מהותי שיש לו השפעה ישירה על התנהלות העסק ועל הצלחתו או אי הצלחתו, הגורם האנושי.

מה בעצם קורה כאן?

האמת שהרבה יותר קל לתלות את האחריות על שלל גורמים אחרים אך התעלמות מהגורם האנושי משולה בעיני להתעלמות מהמציאות ולהטמנת הראש עמוק עמוק בחול או אם תרצו בהריסות אותם העסקים. מדהים שלמרות הנתונים ואולי דווקא בגלל היותם חלקיים ממשיכים מידי שנה יזמים רבים להגשים את חלומם ולהקים עסק עצמאי.

הגורם האנושי אינו קשור למצב השוק, לא לתנאי המימון, גם לא להתנהלות הפיננסית, לתחרות או למצב הביקושים, הגורם האנושי קשור ליזם עצמו, לאדם שמאחורי העסק, לזה שמושך בחוטים ומנסה לנווט את הספינה באוקיינוס הכלכלי הגועש גם ככה.

אחד מלקוחותיי הקים עסק בתחום השיפוצים אחרי שעבד שנים כשכיר בחברת בנייה. הוא רצה להגדיל את הכנסותיו, להיות אדון לעצמו ושלא יהיו לו 'בוסים' על הראש. לצורך הקמת העסק הוציא את כל חסכונותיו רכש ציוד וכלי רכב ושכר עובדים, פרסם את עצמו בעיתונים מקומיים והעבודה התחילה לזרום.

לאחר כמה חודשים התברר לו כי למרות שהוא עמוס בעבודה העסק מפסיד מידי חודש סכומי כסף גדולים וממש לא ברור למה.

הוא פנה ליועץ עסקי שבנה ביחד איתו תכנית עסקית ואף הדריך אותו בניהול העסק. אומנם התהליך שיפר את המצב אך באופן זמני בלבד.

לאחר שעתיים שיחה הבנתי שהאיש אינו יודע לקבל החלטות, אינו יודע לנהל את הזמן שלו ובעיקר טוב מאוד במה שהוא עושה אבל ממש לא טוב בניהול.

ההחלטה להקים עסק לא התאימה למי שהוא, הוא טוב מאוד במה שהוא עושה, מקצוען ממש ודוקא אם היה מתרכז בעבודה בקבלנות משנה או כשכיר היה מצליח הרבה יותר מאשר לנהל עסק משל עצמו.

רבים היזמים שבוחרים להקים עסק שמספר על חלום חיים בה בעת שלעולם לא עצרו לבדוק ולשאול את עצמם האם זהו באמת החלום שלהם, מה משמעות החלום ומה הסיבה האמיתית שעומדת מאחורי הרצון הכל כך חזק להגשימו.

הרצונות שלנו

מתברר כי חלומות לחוד ומציאות לחוד. אם קצת נוברים בנבכי התודעה לעיתים מתברר כי הקמת עסק והניסיון להגשים חלום אינם עולים בקנה אחד עם הרצונות הטהורים שלנו, רצונות שמשקפים את עצמנו ואינם קשורים לרצונותיהם של אחרים או לאירועים שונים בחיינו.

עוד מתברר כי לעיתים מאחורי החלום עומד רצון אחר לגמרי, רצון להוכיח את עצמנו, רצון להצליח, רצון להראות שאנחנו מבינים, מסוגלים או יודעים ועוד. כל אלו ואחרים הם רצונות שאינם קשורים כלל למהות העסק ובכלל לבחירה להיות עצמאי.

לעיתים אמונות ותפישות עולם שרכשנו במהלך חיינו מובילות אותנו לקבלת ההחלטה הזו, אלו וגם אלו כוחות שאינם מחוברים למציאות ומשקפים את הפרשנות שלנו או פרשנות שעל ברכיה גדלנו לאירועים שונים במהלך חיינו.

כך או כך בהתבוננות חדה מזווית זו אנחנו עלולים לגלות כי דרכנו האמיתית אינה הדרך שבה בחרנו, או לפחות להבין כי מאחורי ההחלטות שלנו נמצאים שיקולים זרים שאין בינם ובין הקמת העסק או ניהולו דבר או חצי דבר.

בעיניי זה המפתח לשינוי, זה המפתח שיאפשר התמודדות נכונה עם הקושי בהקמת עסק ועם הקשיים הרבים בניהולו ובפיתוחו אל מול האתגרים והקשיים הזרועים בדרך.

ככל שנטיב להבין את עצמנו, את הכוחות שמשפעים עלינו בבחירות ובהחלטות שאנחנו עושים, ככל שנדע להכיר מהן האמונות שלנו וכיצד נראות תפישות העולם שלנו כך נוכל לבחור להתנהל אחרת.

אז כשעומדים בפני ההחלטה לפתוח עסק או כשנמצאים בעיצומו של קושי או משבר מעבר לשלל הבדיקות והפעולות שישלפו בזריזות מאמתחת היועצים שווה לעשות עצירה מלאה ולבדוק את עצמנו. ככל שנדחה את הבדיקה הזו כך נעמיק לטבוע בביצה הטובענית ונהפוך את היציאה ממנה לקשה ולעיתים אף לבלתי אפשרית.

דן כהן 2C2B

לראות כדי להיות - אימון אישי ועסקי